Oferta de empleo
Oportunidad de empleo: BMCI busca asesores en Banca Privada en Casablanca, Fez y Tánger
Oportunidad de empleo BMCI: misiones estratégicas de un Asesor en Banca Privada en Casablanca, Fez y Tánger
El puesto de Asesor en Banca Privada en la BMCI, filial del Grupo BNP Paribas, se inscribe en una dinámica de crecimiento patrimonial en Marruecos. En Casablanca, Fez y Tánger, la Banca Privada acompaña a clientes de altos ingresos con un nivel de exigencia elevado: precisión del diagnóstico patrimonial, estrategia de asignación, cumplimiento reforzado y cercanía relacional. Las responsabilidades van más allá de la simple venta de productos financieros; incluyen la construcción de soluciones a medida, la anticipación de necesidades y la vigilancia regulatoria continua.
En el día a día, el Asesor depende del Responsable de Centro de Banca Privada y opera en el corazón de un ecosistema que reúne expertos en inversión, ingenieros patrimoniales, cumplimiento y salas de mercados. El objetivo es claro: proteger y hacer fructificar el patrimonio de los clientes, respetando estrictamente las políticas internas y la normativa (KYC/AML). El equilibrio entre rendimiento comercial y gestión del riesgo constituye el ADN de la función.
Responsabilidades prioritarias e impacto en terreno
Las actividades se articulan en torno a un pilotaje preciso del portafolio y una coordinación transversal con todos los oficios del banco. Se espera que el interlocutor único garantice la calidad del asesoramiento, la mejora en la gama de soluciones propuestas y la constancia del seguimiento relacional. Los intercambios con los clientes requieren tacto, confidencialidad y pedagogía. Cada cita debe concluir con un valor añadido tangible y medible.
- 📈 Desarrollar y rentabilizar un portafolio de alto nivel identificando los palancas de crecimiento (volumen, NBI, oportunidades MRE) ➡ resultado: expansión durable.
- 🤝 Asegurar un seguimiento personalizado según los estándares de Banca Privada ➡ resultado: fidelización y recomendación.
- 🔍 Realizar balances patrimoniales y perfilar el riesgo ➡ resultado: asignaciones adaptadas y seguras.
- 🛡️ Aplicar las reglas KYC/AML y participar en los controles internos ➡ resultado: seguridad financiera y cumplimiento.
- 🗂️ Actualizar la documentación jurídica y regulatoria ➡ resultado: expedientes impecables.
- 💬 Promover la oferta de alto nivel BMCI/BNP Paribas (inversión, financiación, seguro) ➡ resultado: propuesta completa.
- 🌍 Activar la red internacional BNP Paribas cuando sea pertinente ➡ resultado: soluciones transfronterizas.
Un ejemplo frecuente es el de un empresario tangerino que ha vendido parcialmente su empresa y desea reasignar parte de la liquidez hacia un portafolio diversificado. El Asesor implementa un plan de inversión progresivo, combina soluciones de OPCVM, seguro de vida en dírhams y montaje de financiamiento para una compra inmobiliaria de alquiler, todo bajo una matriz de riesgo documentada. La coordinación con cumplimiento garantiza la elegibilidad de los flujos, y una revisión trimestral materializa el seguimiento.
| Misión clave ✨ | Indicador de impacto 📊 | Resultado esperado ✅ |
|---|---|---|
| Prospección patrimonial | Clientes potenciales calificados / mes | Pipeline constante 🔄 |
| Seguimiento relacional | Citas útiles / trimestre | Fidelidad aumentada 🤝 |
| Asesoramiento de asignación | Alineación perfil-riesgo | Rendimiento controlado 🧭 |
| Cumplimiento KYC/AML | Alertas tratadas a tiempo | Riesgo reducido 🛡️ |
| Documentación | Expedientes completos | Listo para auditoría 📁 |
Capaz de pasar de una visión macro a un asesoramiento ultra operacional, el Asesor BMCI se afirma como el arquitecto de soluciones patrimoniales responsables y performantes.
Perfil buscado y competencias para triunfar en Banca Privada en BMCI
El éxito en este rol se basa en una combinación de experiencia técnica, inteligencia relacional y rigor regulatorio. Una experiencia confirmada en relación con clientes de alto nivel dentro de una institución financiera es una ventaja importante. El dominio de los productos de gestión privada, la capacidad para influir sin presionar y una facilidad con las herramientas digitales de la relación con el cliente son indispensables.
Competencias técnicas y comportamentales esperadas
Los fundamentos incluyen el análisis patrimonial, la fiscalidad básica aplicable a las inversiones, la comprensión de los ciclos económicos y de los mercados. En el aspecto comportamental, la escucha activa, la discreción y la gestión del tiempo marcan la diferencia. En un contexto marroquí marcado por una competencia intensa (Attijariwafa bank, Banque Populaire, Société Générale Maroc, Crédit du Maroc, CIH Bank, Bank of Africa, CFG Bank), destacar supone una calidad de ejecución irreprochable.
- 🧠 Hard skills: ingeniería patrimonial, asignación de activos, comprensión OPCVM/seguro de vida, análisis de crédito.
- 🗣️ Soft skills: escucha, pedagogía, negociación, gestión de objeciones, sentido del tiempo.
- 🛡️ Cumplimiento: KYC/AML, vigilancia reforzada, protección de datos, trazabilidad.
- 📱 Digital: CRM, paneles de seguimiento, videoconsejo seguro, firma electrónica.
- 🌱 ESG: integración de criterios sostenibles en las recomendaciones, transparencia de riesgos.
El valor añadido de BMCI también radica en su pertenencia a BNP Paribas, ofreciendo pasarelas internacionales, expertos internos y una oferta robusta de alto nivel. Esto se traduce en un acompañamiento completo a los clientes marroquíes, incluidos aquellos con intereses en el extranjero.
| Competencia 🎯 | Evaluación en entrevista 🔍 | Prueba concreta 📁 |
|---|---|---|
| Análisis patrimonial | Estudio de caso cuantificado | Diseño de portafolio 📊 |
| Venta asesoramiento | Role-play/objeciones | Plan de acción firmado ✍️ |
| Cumplimiento | Quiz KYC/AML | Proceso documentado 🛡️ |
| Comunicación | Pitch de 5 minutos | Línea argumental clara 🗂️ |
| Digital | Simulación CRM | Reportes automatizados ⚙️ |
En la práctica, un perfil de alto rendimiento sabe transformar una relación transaccional en un acompañamiento a largo plazo, conservando una disciplina estricta en los procesos. Es esta combinación la que cimenta la credibilidad ante una clientela exigente.
Gestión patrimonial en Marruecos en 2025: por qué Casablanca, Fez y Tánger son estratégicos
El mercado marroquí de gestión patrimonial evoluciona rápidamente, impulsado por el auge del emprendimiento, la dinámica industrial y logística, así como el impacto de las transferencias de MRE. Los clientes adinerados esperan soluciones personalizadas, servicios rápidos y una experiencia omnicanal. En este paisaje, Casablanca, Fez y Tánger se distinguen por perfiles de oportunidades complementarias, donde la BMCI despliega su Banca Privada para una cercanía real.
Cartografía de oportunidades regionales
Casablanca sigue siendo el corazón financiero, con dirigentes y mandos superiores con gran potencial patrimonial. Fez, arraigada en la historia y la diáspora, revela un vivero de familias patrimoniales que buscan montajes de transmisión y diversificación. Tánger, ligada a Tánger Med y a los ecosistemas automotriz y logístico, atrae perfiles internacionales y empresarios en crecimiento. Esta diversidad requiere estrategias de asesoramiento diferenciadas y un excelente conocimiento local.
- 🏙️ Casablanca: dirigentes CFC, profesiones liberales, mandos de multinacionales.
- 🏛️ Fez: familias patrimoniales, profesiones sanitarias, retornos de MRE.
- ⚓ Tánger: empresarios exportadores, mandos industriales, perfiles transfronterizos.
- 🤝 Alianzas: sinergias bancaseguros (ej. RMA) y mercados (ej. CFG Bank).
- 🏦 Competencia: Attijariwafa bank, Banque Populaire, Société Générale Maroc, CIH Bank, Crédit du Maroc, Bank of Africa.
Frente a clientes más informados y conectados, la diferenciación pasa por la calidad del asesoramiento y la ejecución. La alianza entre la proximidad física y la capacidad de orquestar experticias puntuales (inmobiliario, asignación internacional, estructuración sucesoria) marcará la diferencia.
| Ciudad 🧭 | Segmentos objetivo 👤 | Ejemplos de necesidades 💡 | Enfoque BMCI 🎯 |
|---|---|---|---|
| Casablanca | Dirigentes, mandos CFC | Optimización de tesorería, asignación multi-activos | Unidad expertos + sala de mercados ⚙️ |
| Fez | Familias patrimoniales, MRE | Transmisión, diversificación, inmobiliario | Ingeniería patrimonial dedicada 🧩 |
| Tánger | Empresarios exportadores, mandos industriales | Soluciones transfronterizas, cobertura de riesgo | Hub internacional BNP Paribas 🌍 |
La capacidad para adaptar la oferta a los territorios, garantizando un estándar de servicio de alto nivel, constituye el eje central del desarrollo. Ahí es donde se juega la excelencia relacional.
Proceso de candidatura en BMCI y consejos prácticos para conseguir el puesto
La candidatura para un puesto de Asesor(a) de Banca Privada en BMCI se articula en etapas secuenciadas, combinando evaluación del potencial comercial, verificación de competencias técnicas y validación de la cultura de cumplimiento. Un expediente claro, pruebas de resultados y un enfoque estructurado maximizan las posibilidades de éxito.
Etapas clave y preparación eficaz
El proceso generalmente incluye una presentación de candidatura, un screening de RRHH, una entrevista técnica, un caso práctico (balance patrimonial), un test de cumplimiento (KYC/AML), un role-play de venta-asesoramiento y un intercambio final con la dirección. Cada secuencia requiere una preparación orientada y ejemplos concretos derivados de experiencias anteriores, idealmente cuantificados.
- 🧾 CV orientado a resultados: volúmenes gestionados, NBI, tasa de retención, ticket promedio.
- 🗂️ Portafolio de evidencia: presentaciones anonimadas, reportes, planes de asignación.
- 🛡️ Actualización cumplimiento: sanciones, PEP, vigilancia reforzada, documentación.
- 🗣️ Pitch de 2 minutos: valor cliente, diferenciación, gestión del riesgo.
- 🤝 Referencias: managers/clientes que acrediten la calidad relacional.
- 🔗 Candidatura online y actualización LinkedIn: coherencia del recorrido.
- 📍 Movilidad ciudad: Casablanca, Fez, Tánger según preferencia y red.
| Etapa 🚀 | Duración estimada ⏱️ | Consejo profesional 💼 | Error a evitar ❌ |
|---|---|---|---|
| Presentación de candidatura | 10–20 min | Adaptar el CV a la oferta | CV generalista 😕 |
| Screening RRHH | 20–30 min | Claridad y concisión | Jerga excesiva 🧱 |
| Caso patrimonial | 45–60 min | Justificar cada elección | Hipótesis vagas 🌫️ |
| Test KYC/AML | 20–30 min | Referirse a las políticas | Olvidos de documentación 📄 |
| Role-play | 30 min | Cuestionar antes de proponer | Pitch demasiado rápido ⚡ |
Tras superar las etapas, un onboarding estructurado permite familiarizarse con las herramientas, los procesos y la oferta patrimonial. La calidad del desarrollo de competencias favorece una toma de puesto serena.
Las candidaturas pueden enviarse en el sitio career de BMCI. Para quienes estén listos para dar el paso, un recordatorio útil: cada ejemplo cuantificado refuerza la credibilidad. Para manifestar interés, se puede también proponer un botón « Postulo » en la página dedicada.
Evolución de carrera y remuneración en Banca Privada en Marruecos: trayectorias en BMCI
Las perspectivas de evolución en Banca Privada son atractivas para perfiles de alto rendimiento. Después de los primeros años centrados en la adquisición y estructuración del portafolio, se contemplan trayectorias hacia roles senior, gestión o expertise. Las pasarelas con otras entidades del Grupo BNP Paribas ofrecen una apertura internacional apreciada por el talento ambicioso.
Recorrido tipo y movilidades posibles
Un recorrido clásico puede evolucionar de Asesor Junior a Senior, y luego hacia Banquero Privado, Team Leader, Responsable de Centro de Banca Privada y puestos transversales (riesgos, cumplimiento, ingeniería patrimonial, marketing). También existen movilidades interbancarias en el ecosistema marroquí hacia Attijariwafa bank, Banque Populaire, Société Générale Maroc, CIH Bank, Crédit du Maroc, Bank of Africa o CFG Bank, así como pasarelas con el sector asegurador (ej. RMA) y la gestión de activos.
- 🪜 Etapas de progresión: Junior → Senior → Banquero Privado → Gestión.
- 📚 Certificaciones útiles: finanzas, cumplimiento, relación con clientes de alto nivel.
- 🌍 Movilidad: oportunidades dentro de la red BNP Paribas, según proyectos.
- 🤝 Transversalidad: colaboraciones con salas de mercados, riesgos, jurídico.
- 📈 Especialización: transmisión de empresa, mercados, inmobiliario, ESG.
La remuneración combina un fijo competitivo y un variable indexado en indicadores (crecimiento de volúmenes, ingresos recurrentes, satisfacción, cumplimiento). Beneficios complementarios refuerzan el atractivo: cobertura de salud, jubilación, a veces vehículo de función, formación continua, herramientas digitales avanzadas. Se valora el desempeño sostenible, no oportunista, a largo plazo.
| Nivel de puesto 🧭 | Remuneración indicativa 💶 | Variable indexado en 📊 | Certificaciones valoradas 🎓 |
|---|---|---|---|
| Junior | Fijo competitivo + bono de entrada | Adquisición clientes, cumplimiento | Bases finanzas, KYC/AML 🛡️ |
| Senior | Fijo reforzado + bono significativo | Volúmenes, NBI, retención | Ingeniería patrimonial 📚 |
| Gestión | Fijo elevado + variable colectivo | Rendimiento del equipo, riesgo | Liderazgo, conducción del cambio 🧭 |
En los hechos, la mejor forma de progresar rápidamente consiste en documentar los resultados, compartir buenas prácticas y mantener una disciplina estricta en cumplimiento. El dominio del riesgo inspira confianza y acelera la responsabilidad.
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Gestionar y desarrollar un portafolio de alto nivel, asegurar un seguimiento personalizado, proponer soluciones de inversión y financiamiento adecuadas, garantizar el cumplimiento KYC/AML y coordinar las experticias internas para ofrecer una experiencia premium.
¿Qué perfiles se buscan para Casablanca, Fez y Tánger?
Profesionales con sólida cultura financiera, experiencia en clientes de alto nivel, excelentes habilidades comerciales y rigor regulatorio. El conocimiento local de los ecosistemas económicos de cada ciudad es una ventaja decisiva.
¿Cómo se desarrolla el proceso de reclutamiento?
Candidatura en línea, entrevista de RRHH, entrevista técnica, caso práctico patrimonial, test de cumplimiento KYC/AML, role-play, y entrevista final. Ejemplos cuantificados y pruebas documentales hacen la diferencia.
¿Cuál es la diferencia entre Banca Privada y banca minorista?
La Banca Privada se dirige a clientes con altos ingresos con un acompañamiento personalizado, asignaciones sofisticadas, seguimiento cercano y exigencias elevadas de cumplimiento. La banca minorista responde a necesidades más generalistas y estandarizadas.
¿Existen pasarelas de carrera hacia otros sectores?
Sí. Existen oportunidades en seguros (ej. RMA), gestión de activos, banca corporativa (ej. Bank of Africa) u otros bancos marroquíes (Attijariwafa bank, Banque Populaire, Société Générale Maroc, CIH Bank, Crédit du Maroc, CFG Bank).
